Почему в современном мире каждый обязан получить навыки продавца

Для тех, кто думает начать инвестировать, но не знает во что. Сервис подберет инвестиционный портфель индивидуально, на основе ваших ответов. Пройти тест

Я, как и все нормальные люди, посещал школу, даже не так часто прогуливал. Но все-таки я не могу сказать, что получил там навыки, которые пригодились мне в будущем. Это проблема современной системы образования. Рядом со мной сидели люди, которые на физике и математике хотя бы понимали, что вообще происходит. Для меня это было пустой тратой времени, скукотища, сопровождаемая муками. С урока английского меня выгоняли за то, что я приходил в спортивной кофте. С русского языка меня выгнали за то, что я вертелся. Выгнали и не пускали в класс целый месяц, пока об этом не узнал директор. В общем, отношения со школой как то не заладились.

А все, потому что мне было скучно на 90% уроков. Черчение для тех, кто хотя бы с помощью циркуля может нарисовать круг, у меня же даже с ним квадраты получались.  Алгебра, физика и химия для меня вообще непонятные предметы. Некоторые предметы нравились, но лично для меня они были бесполезны. В школе так и не научили главному. Мир состоит из денег, но нам не рассказали, как они работают, как научиться ими управлять. Учителя сами еле сводят концы с концами, откуда им знать вообще, как распоряжаться деньгами правильно?! А без этого навыка человек всю жизнь вынужден тонуть в болоте из финансовых проблем.

Много необходимых навыков, без которых невозможно выжить. Но в школе не дают ни одного. Мне запомнилась история, которую Роберт Киосаки рассказал в одной из своих книг. Однажды у него случился спор с девушкой, которая, так же как и он писала книги. Она поделилась мнением, что книги Роберта не так хороши, как о них все говорят. Она, мол, пишет намного интереснее и полезнее, но её книги никто не покупает. Это несправедливо – сетовала девушка. Роберт попытался объяснить ей, что изобрести, создать, написать или нарисовать, это лишь половина дела. Нужно научиться это продавать! Мы сталкиваемся с продажами ежеминутно. При знакомстве с противоположным полом нужно уметь себя презентовать, на собеседовании при приеме на работу, да где угодно!

На совет Роберта посетить курсы по продажам и приобрести этот навык, девушка отмахнулась. Она посчитала, что её дела и так идут не очень, сейчас её просто разведут на посещение курсов, которые никак, по её мнению, не связаны с целью увеличить продажи своей книги. Я же читая эту историю сразу вспомнил Стива Джобса. Ведь платы, благодаря которым и появился первый продукт APPLE придумал не он. Его друг сотворил это чудо, но пользоваться им планировал лишь в своих нуждах. Он не мог это выгодно продать. Стив Джобс сумел презентовать изобретение, найти первого покупателя, а дальше завертелось и итог вам известен. Возможно, вы даже статью эту читаете с гаджета, которого не было бы, если бы Джобс не умел продавать! Современный мир крутится вокруг денег и навыка продавца. Даже если вы придумали и выпустили классный продукт, денег вам не получить, если вы не сможете его продать!

Читать еще:  Смартшеринг: как я сам чуть не вляпался и чему нас учат такие истории

Кстати, наверняка вы не знали, но есть человек, который попал в книгу рекордов Гиннеса, как лучший продавец в мире. Его имя Джо Джирард. Он умудрился продать 13 001 автомобиль за 15 лет работы, в среднем по 6 за один рабочий день.  Лучший его результат за год – 1 425 автомобилей. Достижение Джо так никто  и не смог переплюнуть. Кстати, на заметку работодателям, Джирарда ни кто не брал на работу, так как у него не было опыта в продажах. Джо пришел в эту сферу из-за нужды и нехватки денег. И информация для тех, кто считает, что погряз в  бедности и нищете, лучший продавец в мире из бедной семьи в какой-то момент его жизнь была, возможно, хуже вашей. Я советую вам почитать книги, написанные Джо Дрирардом, я сам попытаюсь найти время сделать это в ближайшие дни и обязательно напишу для вас статьи о самом главном.

По утверждению самого Джирарда, в его успехах есть два главных секрета. Для совершения продажи нужно иметь товар с адекватной ценой и нравится покупателю. Внешняя привлекательность очень важна. Роберт Чалдини в своей книги рассказывает про эксперимент, результаты которого дают понять многое в этой области. Люди чаще стремятся на помощь к тем, кто симпатичен им внешне. Наверное, вы и сами замечали, что когда к вам за помощью обращается бомж вы стараетесь избежать диалога и совсем не планируете ему помогать. Другое дело если красивая, опрятная девушка попросит заглянуть ей под капот. Все тут же превращаются в механиков, пытаются понять почему не заводится эта колымага.

Второе наблюдение позволило выяснить, что люди больше расположены к тем, кто похож на них самих. Сходство помогает и в продажах. Наверняка вы слышали, что для того, чтобы вызвать доверие и расположить к себе человека, следует копировать его позу и движения. Это психологический крючок, на который попадались, попадаются и будут попадаться всегда. Так же сходства в мышлении, взглядах на ситуацию, мнении. Ловкие продавцы выявляют желания и потребности клиента, затем предлагают товар, говоря что лично им он нравится потому что… И перечисляют мысли, которые вероятнее всего крутятся в голове покупателя. Человек чувствует, что продавец мыслит также как и он, поэтому начинает доверять ему. Сделка, скорее всего, будет совершена.

Неважно чем занимается человек, в любом случае он должен обладать некоторыми навыками, чтобы жить нормально. Финансовая грамотность игнорируется в школе, университетах и далее по жизни. Этому не учат нигде. Даже экономисты в большинстве своём просто роботы, выполняющие операции с деньгами, многие из них по уши в долгах по причине своей неосведомленности в области денег. Так и с навыками продаж. Почти все люди уверены, что им не к чему уметь продавать, ведь они этим не занимаются. Но на самом деле это большая ошибка. Родители постоянно твердят своим детям – учись. Но подразумевают они походы в школу, потом в университет и на этом все. В следующих своих статьях я продолжу рассказывать о навыках, без которых в современном мире просто не выжить. До новых встреч!

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...


Вам может быть интересно: